PPTOK :您身边最贴心好用的PPT站!

您当前所在位置:首页?>?PPT课件?>?培训教程PPT → 销售心态培训ppt课件

销售心态培训ppt课件

  • 素材大小:2.99 MB
  • 素材授权:免费下载
  • 更新时间:2019-10-08
  • 素材类别:培训教程PPT
  • 素材格式:.ppt
  • 关键提要:销售心态培训课件,心态
  • 素材版本:PowerPoint2003及以上版本(.ppt)
网友评分:
PPT介绍优秀PPT相关PPT精品PPT

这是销售心态培训ppt课件下载,主要介绍了销售工作的开始;什么是销售;销售的重要性和趋势;成功的四大关键;什么是心态;心态的重要性;销售心态的重要性;销售职业心态是什么;如何管理自己的心态,欢迎点击下载。

PPT预览

销售心态培训ppt课件

PPT内容

销售心态培训销售工作的开始销售工作的开始:收入=开销=活着活着+学习=成长所以开始阶段也就是一个学习阶段选择销售 选择成功 王海维什么是销售首先要谈谈的是什么是销售。千篇一律的说法是:销售,销的是自己,售的是观念。下面我说说我做销售的心得体会:销售本身是一种引导,是一种认同。一个客户之所以要和你买产品而不和别的人买,是因为在你的引导下他认同你的人的同时也认同了你的产品。销售是自我完善,不断改变自我性格并朝最正确方向升华的过程。销售本身是水,业务员是容器,掌握水的固定形态随机而变。销售是太极,推、拉有度,四两拨千斤。销售的最高境界:不销而销,圆融的状态。 ★为什么要做销售? 1:这个社会,政府不能保障自己,公司不能保障自已,父母不能保障自己,只有销售(客户)才能保障自己。 2:一个企业或公司除了销售是赚钱的,其它的一切都是成本。 3:成功者都是在不断被别人拒绝的伤害中成长起来的,做销售就有机会被别人拒绝。 4:十个人之中有八个人不愿意做销售,原因是他们不想“求”别人,害怕拒绝,压力不稳定的工作与收入.成功者就是要为他人所不能为,不愿为,不敢为。- 5:中国80%的企业家都是从业务员做起,做销售是一个人创业的必经之路。六:做销售是快速成功,快速致富的一种捷径。- 七:安稳的生活很容易令人不思上进,逃避现实自甘平庸,只有销售才具有挑战性,才能激发自我无限潜能。 八:一个人成功是靠别人成功,做销售就是扩展人际关系最快速的方法。 九:你成功的速度取决于你身边朋友的素质,我们选择交往做销售的朋友,才能被感染到积极向上的心态,一个成功的思想观念,一个创业的企图心.。 十:这个社会是相互被说服的时代,谁拥有高的说服力才会有许多跟随者,以及财务自由,做销售就是锻炼一个人的说服能力。 十一:假如世界上有70亿人那么销售人员占的比例是100%.人生无时无刻都在做销售.做销售会很辛苦,但不做会更辛苦,因为你会辛苦一辈子,你是想辛苦一阵子,还是辛苦一辈子。 十二:拒绝是成功之母,检讨是成功之父.做销售才有机会被别人拒绝,有机会不断检讨。 ★销售的重要性和趋势: 1. 在美国,经职业委员会调查,“销售员”职位的重要性排在所有职务的前3位;乔·吉拉德、汤姆·霍普金斯等行业顶尖级的业务员都是美国总统亲自接见! 2. 在国内,“销售员”的地位大家众所周知,还有巨大的提升空间!“我要成为世界上最伟大的推销员!”——这句话在《世界上最伟大的推销员》这本书中,被奉为最伟大的典章!乔·吉拉德乔·吉拉德,(原名约瑟夫·萨缪尔·吉拉德,Joseph Sam Girardi,1928年11月1日出生于美国密歇根州底特律市),是美国着名的推销员。他是吉尼斯世界纪录大全认可的世界上最成功的推销员,从1963年至1978年总共推销出13001辆雪佛兰汽车。乔·吉拉德是世界上最伟大的销售员,连续12年荣登世界吉尼斯记录大全世界销售第一的宝座,他所保持的世界汽车销售纪录:连续12年平均每天销售6辆车,至今无人能破。 ★销售的“1个前提”: 【信心的传递、情绪的转移】 “如果您公司的产品很好、制度不错,培训系统也很好,而业绩却不怎么样,只告诉我一个问题——那就是顾客不愿意看到业务员的那张死脸” ——松下幸之助(日本经营之神)成功的四大关键 一:拥有一个成功的环境 1、那种成功人工作 2、找成功者与你合作 3、找成功者帮助你来工作 4、正确的判断注:1、成功最快的方法是完全的模仿和复制 2、你的朋友决定着你的命运 3、读万卷书不如行万里路,行万里路不如阅人无数,阅人无数不如踏着成功人士的脚步 4、有见识、有知识、有胆识 5、成功来自于正确的判断,正确的判断来自于经验,而经验来自于错误的判断成功的四大关键二、下定一定要的决心: 1、给自己做一个明确的定位 2、给自己设定一个明确的目标。卡耐基曾说:“毫无目标比有坏的目标更坏。” 3、你到底想要什么? 4、坚持不懈地去做你应该做的事情成功的四大关键三、凡事要主动出击: 1、学习更多的东西 2、想赚得更多就要学得更多 3、想赚一辈子就要学一辈子成功的四大关键四、相信自己 能做到 1.相信自己别说你不行,世上本没有路走的人多了就成了路,路在自己脚下,所以请你相信,路是人走出来的,别说你不行。 2.只要我不放弃,谁也拒绝不了我。世界上,自己白手起家的百万富翁中,有99%的人曾经是做销售的成交的一切都是为了爱爱=亲情友情爱情所有情目录什么是心态心态的重要性销售心态的重要性销售职业心态是什么如何管理自己的心态讨论: 举例: 举例: 赶考前的3个梦心态调整—销售人员成长过程决定 1个星期 适应工作强度 1个月 找到工作感觉 3个月 找到适合自己的销售模式 6个月 找到工作乐趣 12个月 职业发展导致不良心态的原因 1、缺乏目标 2、害怕失败 3、害怕被拒绝 4、埋怨与责怪 5、否定现实 6、做事半途而废 7、对未来悲观 8、好高骛远每个新人的心态变化南瓜的故事在美国麻省学院,曾经进行了一个很有意思的实验。实验人员用很多铁圈将一个小南瓜整个箍住,以观察当南瓜逐渐长大时,对这个铁圈产生的压力有多大。最初他们估计,南瓜最多能够承受 500磅的压力。 在实验的第一个月,南瓜承受了500磅的压力;实验到第二个月时,这个南瓜承受了1500磅的压力;当它承受到2000磅压力时,研究人员必须对铁圈加固,以免南瓜将铁圈撑开。最后,整个南瓜承受了超过5000磅的压力后瓜皮才产生破裂。 研究人员打开南瓜,发现它已经无法再食用,因为它的中间充满了坚韧牢固的层层纤维;为了吸收充足的养分,以便于突破限制它生长的铁圈,它所有的根都往不同方向全方位地伸展,直到控制了整个花园的土壤与资源。 销售职业心态是什么 1、积极的心态 2、主动的心态 3、空杯的心态 4、双赢的心态 5、包容的心态 6、自信的心态 7、行动的心态 8、给予的心态 9、学习的心态 10、老板的心态积极的心态源于专业的修炼成功的销售顾问 是怎样炼成的正确认识“销售”这一职业树立正确“客户观” 树立正确“客户观” 二、树立正确“客户观” 二、树立正确“客户观” 销售培训 如何成功销售你的产品 在谈这个问题之前,我先讲一个故事:一个公司在招聘人员的过程中,经过重重面试最后还剩下三个人,该公司是生产梳子的,最后一道考试题便是谁能把梳子卖给和尚。半个月后,三个人都回来了,结果分别如下:   甲:经过努力,最终卖出了一把梳子。(在跑了无数的寺院、推销了无数的和尚之后,碰到一个小和尚,因为头痒难耐,说服他把梳子当作一个挠痒的工具卖了出去。)   乙:卖出了十把梳子。(也跑了很多寺院,但都没有推销出去,正在绝望之时,忽然发现烧香的信徒中有个女客头发有点散乱,于是对寺院的主持说,这是一种对菩萨的不敬,终于说服了两家寺院每家买了五把梳子。) 丙:卖了1500把,并且可能会卖出更多。(在跑了几个寺院之后,没有卖出一把,感到很困难,便分析怎样才能卖出去?想到寺院一方面传道布经,但一方面也需要增加经济效益,前来烧香的信徒有的不远万里,应该有一种带回点什么的愿望。于是和寺院的主持商量,在梳子上刻上各种字,如虔诚梳、发财梳……,并且分成不同档次,在香客求签后分发。结果寺院在应用之后反响很好,越来越多的寺院要求购买此类梳子。)销售不是一股脑的解说商品的功能。 销售不是向客户辩论、说赢客户。销售不是我的东西最便宜,不买就可惜。 销售不是口若悬河,让客户没有说话的余地。销售不是只销售商品,因为客户对您有好感,才会信任您所说的话。 销售流程话术 1、你是谁? 2、你要跟我介绍什么? 3、你介绍的产品和服务对我有什么好处? 4、如何证明你介绍的是真实的? 5、为什么我要跟你买? 6、为什么我要现在跟你买?电话约见 1、开场白——根据不同情况而定 有一人卖别墅,每年打36000个电话,28800个会接,11520个会听他讲,4608个会有兴趣,1843个会出来看,737个会考虑,294个会有意向,117个会洽谈,47个想买,最终成交的18个,成交18单会让他赚到2000000元。他得出结论:每打一个电话会赚到55.55元。 2、提升兴趣——…… 3、约见(时间地点)面谈 开发(满足)需求:了解顾客的问题、需求和渴望提出解决方案并塑造产品的价值 了解顾客先从聊天开始,聊天就是做生意。首先前20分钟要聊FORM,F代表家庭;O代表事业;R代表休闲;M代表财务。其次聊购买的价值观。所有的销售都是价值观的销售,彻底了解顾客的价值观。 针对顾客的问题、需求和渴望,提出解决方案,同时塑造自己产品的价值,塑产品价值的方法:首先给他痛苦,然后再扩大伤口,最后再给解药。处理异议:解决客户对我们提出方案的异议客户的异议其实说明了他的兴趣、关注和顾虑,寻找其背后的原因将有利于销售人员知道解决问题的关键点所在,从而制定相应的策略 游击战:能回答满意的就回答不能回答的就转移阵地逼单:1、假定成交:既让没问题那我们就签合同吧 您是怎么付款呢 2、强迫成交:以气吞山河之势签单 3、促销法 :现在是活动价过两天价格就上去了而且现在活 动名额就剩几个了签单 1、一定要以最快的速度写完合同 2、写的过程中也要与客户聊天引导客户不要让客户想其他的问题以免前功尽弃售后服务建立良好的关系以便二次开发和客户介绍客户做竞争对手的分析 赞美竞争对手 展现自己的优势 点出竞争对手的弱点 货比三家绝对不吃亏。但不可批评竞争对手,如何比较呢? 首先,点出产品的三大特色; 第二,举出最大的优点; 第三,举出对手最弱的缺点; 第四,跟价格贵的产品做比较。做竞争对手分析,一定要找到顾客购买的关键按钮,即对顾客最重要的价值观。 1、先天下之忧而忧;后天下之乐而乐。——范仲淹  2、捐躯赴国难,视死忽如归。——曹植  3、近乡情更切,不敢问来人。——宋之问  4、气蒸云梦泽;波撼岳阳城。——孟浩然  5、中夜四五叹,常为大国忧。——李白  6、国耻未雪,何由成名?——李白  7、当须徇忠义,身死报国恩。——李希仲  8、科学虽没有国界,但是学者却有他自己的国家。——巴斯德  9、虚荣的人注视着自己的名字,光荣的人注视着祖国的事业。——马蒂  10、爱国主义就是千百年来固定下来的对自己的祖国的一种最深厚的感情。——列宁  11、利于国者爱之,害于国者恶之。——晏婴  12、常思奋不顾身,而殉国家之急。——司马迁  13、爱国如饥渴。——班固  14、一身报国有万死,双鬓向人无再青。——陆游  15、死去原知万事空,但悲不见九州同。王师北定中原日,家祭无忘告乃翁。——陆游  16、人生自古谁无死,留取丹心照汗青。——文天祥  17、天下兴亡,匹夫有责。——顾炎武  18、南北驱驰报主情,江花边草笑平生。一年三百六十日,都是横戈马上行。——戚继光  19、瞒人之事弗为,害人之心弗存,有益国家之事虽死弗避。——吕坤  20、各出所学,各尽所知,使国家富强不受外侮,足以自立于地球之上。——詹天佑  21、做人最大的事情是什么呢?就是要知道怎样爱国。——孙中山  22、我们爱我们的民族,这是我们自信心的泉源。——周恩来  23、为中华之崛起而读书。——周恩来  24、以身许国,何事不敢为?——岳飞  25、夜视太白收光芒,报国欲死无战场!——陆游  26、位卑不敢忘忧国。——陆游  27、寄意寒星荃不察,我以我血荐轩辕。——鲁迅  28、中国自古以来,就有埋头苦干的人,就有拼命硬干的人,就有为民请命的人,就有舍身求法的人。——他们是中国的脊梁。——鲁迅  29、惟有民魂是值得宝贵的,惟有它发扬起来,中国人才有真进步。——鲁迅  30、我们中华民族有同自己的敌人血战到底的气概,有在自力更生的基础上光复旧物的决心,有自立于世界民族之林的能力。——毛泽东  31、与其忍辱生,毋宁报国死。——何香凝  32、锦绣河山收拾好,万民尽作主人翁。——朱德 33、人民不仅有权爱国,而且爱国是个义务,是一种光荣。——徐特立  34、爱国的主要方法,就是要爱自己所从事的事业。——谢觉哉  35、中国是古老的民族,也是勇敢的民族。中华民族有两大优点:勇敢,勤劳。这样的民族多么可爱,我们爱我们民族(当然其他民族也有他们可爱之处,我们决不忽视这一点),这是我们自信心的泉源。——周恩来  36、真正的爱国者是爱人类的,爱国决不是排外。——马铁丁  37、爱国主义就是千百年来巩固起来的对自己的祖国的一种最深厚的感情。——列宁  38、必须经过祖国这一层楼,然后更上一层楼,达到人类的高度。——罗曼·罗兰  39、黄金诚然是宝贵的,但是生气蓬勃的勇敢的爱国者却比黄金更为宝贵。——林肯

相关PPT

房产销售心态ppt培训:这是房产销售心态ppt培训下载,主要介绍了售楼人员的定位;售楼人员的职责;对企业的服务;对客户的服务;问题与思考;售楼员售楼带来的回报,欢迎点击下载。
职业心态培训ppt课件:这是职业心态培训ppt课件下载,主要介绍了心态决定人生成败;心态是人生最根本的竞争力;阳光心态;积极心态;毁坏你人生的十大消极心态;老板心态;感恩心态,欢迎点击下载。
幼儿教师阳光心态系列PPT课件:这是幼儿教师阳光心态系列PPT课件下载,主要包含了21世纪"压力时代",教师阳光心态,教师阳光心态的意义,幼儿教师的心理健康状况,教师职业压力的分布状况,教师的压力源,教师职业压力,压力的意义,教师认知调整的要点,压力指向:学生、自我,心理学家齐尔曼认为,愤怒的指向,愤怒的主要心理根源等,欢迎点击下载。
《销售心态培训ppt课件》是由用户huangyixuan于2019-10-08上传,属于培训教程PPT。

标签:

优秀PPT

缩略图

  • 销售心态培训ppt课件

下载地址

  • 销售心态培训ppt课件

相关PPT

推荐

颜色分类黑色PPT亚博体育app在线下载橙色PPT亚博体育app在线下载紫色PPT亚博体育app在线下载蓝色PPT亚博体育app在线下载黄色PPT亚博体育app在线下载红色PPT亚博体育app在线下载绿色PPT亚博体育app在线下载彩色PPT亚博体育app在线下载黑白PPT亚博体育app在线下载

行业分类科技PPT亚博体育app在线下载医学PPT亚博体育app在线下载教育PPT亚博体育app在线下载工业PPT亚博体育app在线下载金融PPT亚博体育app在线下载音乐PPT亚博体育app在线下载汽车房地产互联网培训手机

实用必备个人简历自我介绍年终总结职业规划述职报告工作汇报工作总结岗位竞聘公司简介发布会年会论文答辩

PPT推荐语文课件数学课件英语课件美术课件物理课件科学课件化学课件地理课件生物课件主题班会家长会绘本故事